“那家人买了个净水器，怪不得很长时间没叫水了。看来，我们每个月至少又要少卖4桶水了。”昨天，刚送水回来的某品牌桶装水经营者小卢一边擦汗，一边和妻子嘀咕着。
正值一年中桶装水最热销的季节，然而，由于劳动力成本高涨、竞争加剧、直饮水冲击等原因，今年我市的不少桶装水经销商感觉“日子不太好过。”
卖1桶水只赚几角钱
“送一桶水，其实只赚几角钱的利润。”“水博士”送水中心小林算了一笔账：
“像锦源山，一桶水卖给消费者是8元多，其中，配送员提成2元，水的成本大概4元，再加上水桶磨损、房屋租金，算下来，每桶水只赚七八角钱。而且现在是旺季，每天也才销两三百桶，淡季至少要减少一半。”
中欣送水公司陈先生调侃说：“一桶水赚0.8元，如果不能做大规模，薄利多销，赚的钱还不够养家糊口呢。”
据了解，10年前，配送员的工资差不多是一个月800元，到今年，工资涨到两千甚至三千元。小林说，“如果是送岛外，还得雇面包车，车租、油钱加人工费用，一人一车一个月成本就是1万元。可以说，随着成本一年年上涨，桶装水的利润越来越低了。”
送水企业仅1/3正规
桶装水利润越来越少，与送水企业“长不大”，小企业甚至个人送水的“散户”低价搅局有直接关系。
家住怡富花园的常女士说，她想喝某品牌的桶装水，就上网查询，送水员就上门送水票、饮水机了。后来她发现，这名送水员完全是“单干户”：自己向桶装水生产企业买水、自己骑个电动摩托车送水，“我与他的联系完全靠电话，如果有一天他不送水了，我一点招都没有。”叶女士有点担心。
业内人士告诉记者，近年来，厦门桶装水配送企业逐年增加，从2000年的几十家，发展到现在大约有150多家。但这一行却始终很难涌现出知名度高的领军企业。澳典水业公司刘先生透露，全厦门每天大概需要两三万桶水，在150多家送水店中，较为正规的企业只占三分之一，其余都属“单干户”或“夫妻店”，或者规模很小。“小规模的送水商主要靠个人配送桶装水，节约了劳动力成本。为了抢占市场，他们大打价格战，分割了相当一部分市场。因为竞争激烈，所以虽然劳动力成本提升，桶装水却始终无法涨价。”
另一家送水企业负责人说，这些“散户”有时做着做着就倒闭了，客户手上的水票只好作废。“他们在开业时会以低价促销卖水票，例如娃哈哈一桶水的进价8元，加上配送成本，怎么也得卖12元。可他们的水票只卖8元。”
此外，这几年净水设备的兴起，也让桶装水市场发生了微妙的变化。不少企业、家庭停止购买桶装水，直接买个净水器，过滤一下自来水就可饮用。送水员小卢透露，“像一些健身房、水疗中心，以前一天要用几十桶水，现在都改成用净水器了。仅这一块，至少流失了两三成的客户。” |
